浅谈电力设备领域的数字化转型

　　数字化转型是工业互联网、能源互联网里经常提到的关键词，似乎现在不谈点数字化和转型，就不够时髦了。某电力设备制造商最近几年各种大会小会必讲“数字化转型”，Flag立的很高。

　　在电力设备领域，就实际效果而言，似乎也没有那么的显著。

　　数字化转型是个战略问题

　　数字化转型，转型是主语，数字化是定语。也就是说，转型是第一位的，数字化是转型的工具，所以先需要思考为什么要转型、如何转型，然后才能思考数字化在其中发挥的价值和意义。

　　什么是转型?转型对大多数企业来说，严格意义上是战略转型。百度知道的定义是：“企业转型是指企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变,是企业重新塑竞争优势、提升社会价值,达到新的企业形态的过程。当前我国大多企业的转型主要是属于企业战略转型。”

　　所以对于电力设备企业来说，数字化转型，不是仅仅借助数字化技术，提升产品的技术附加值，比如“一二次融合”，而是实现经营方向、运营模式、组织模式、资源配置方式的战略性转变。

　　就该电力设备制造商而言，似乎自己都没有做到上述四个方面的要素重新组合，其商业模式本质还是原来的“产品驱动型销售”，其产品本身也未实现一二次的融合，而是一种一二次拼合。

　　数字化转型，首先是服务驱动的

　　数字化转型的第一步，就是企业整体驱动力，从产品驱动、工程驱动，向客户价值导向的服务驱动模式转型。

　　这种转型看上去简单，实际上无比艰难，有兴趣的可以参考IBM前任总裁郭士纳写的《谁说大象不能跳舞》，他带领IBM，从一家产品驱动型的公司，真正转向了“信息技术服务”的服务驱动业务，转型10年，不可谓不艰辛。

　　那么什么叫做服务驱动的数字化转型。打个不恰当的比喻，就像一个原来做水银血压计的，开发了一款数字血压计，然后就开始高喊“血压管理数字化转型，这是大健康的未来”，这是远远不够的。

　　真正的服务驱动，就是以病人心血管健康全过程管理为目标，通过血压监测、心血管系统诊断、药物治疗、运动指导、持续健康状态评估，不断的进行PDCA循环迭代。在这个过程中，数字式的血压计当然很重要，但那只是心血管系统健康状态评估的一个数字输入而已。

　　在这个过程中，构建心血管健康数据模型、评估模型、药物评价模型、并且对每一个病人都进行个性化的建模和持续跟踪评估，这才是数字化的核心。

　　一个卖数字化血压计的厂商，你说要做上面这些事情，那是不太可能的，所以需要构建一个大健康的数字化产业生态，而血压计恰恰是生态里战略势能最低的那个环节。

　　其实这就是服务驱动的数字化转型理念。

　　数字化转型，主要是战略支撑要素的变革

　　如果我们对电力设备商构建一个战略分析框架，从市场空间，市场占有率变化、增长性要素分析、当前核心竞争力等方面去分析，国内电力设备领域其实在战略上是一个不那么Sexy的市场。随着中国电力需求进入中低速增长阶段，市场增量空间收窄，设备产能明显过剩、竞争加剧，当前核心竞争力很难支撑后续市场变化需求。

　　其实这种变化的结果已经开始出现了，举两个例子，都是公开资本市场的年报信息：

　　某电力设备上市公司，2019年销售额40亿，利润6亿，当年应收账款和票据加起来是33亿，说白了就是靠赊账去获得销售，收钱很难，然后公司转型方向是智慧社区和智慧路灯。

　　另一家电力设备上市公司，2019年销售收入17亿，年报亏损6点多亿，因为2017年想要转型，收购一家储能领域的公司，结果技术不成熟，量产有问题，市场也不如预期，2019年决定将这家公司关闭，导致将近7亿的损失。现在也在往综合能源方向探索，但是也走的非常艰难。

　　大家都在找出路，个人认为这个出路就是在上述大背景下，电力设备领域未来的战略支撑要素变革，这个支撑要素之一就是数字化，另一个要素变化就是服务化。